こんにちは！ＫＥＩＴＡです。
「顧客の紹介を増やす」為に「顧客になりそうにない人」へ目を向けると前回はお話ししました。
なぜでしょうか？
答えは簡単です。
「良いクチコミ」が拡散していくからです。
「お金」に目を向けないだけで「したたかさ」や「騙されそう」、「金を稼ぎたいだけだろう」といった人の持つネガティブな感情を遠ざけることができます。
だって、そうじゃないですか！
「お金」にならないわけですから！
まさに、純粋な心で相手にメリットを与えようとしているわけですから！
そりゃ、良い人に見られますよ！
ですが、もちろん我々はそんなに良い人ではないわけです（笑）
「直接的」にお金にならないだけで「間接的」にはお金になります。
目先のお金が欲しいのは重々承知しているのですが少しだけ「未来の利益」に目を向けてもらうだけで「安定感」が違います。
そのような「間接的な顧客」は言わば、「資産」なわけです。
多くの方は「単発のビジネス」をしようとしすぎです。
「資産運用型」の「ストックタイプのビジネス」に「変質」させるだけで普段の労力や使う時間などが劇的に変化します。
一番大きく変わるのは「探客」の時間です。
営業活動の中でもとりわけ大きなウエイトを占めるのが「探客」です。
ここに企業も営業マンも時間や労力をたくさん注いでいます。
ですが、「良いクチコミ」が広がってくれるだけで「売上アップのチャンス」が増えるのです。
ポイントは「売上アップのチャンス」が増えるのであって、直接「売上」が増えるわけではないという所です。
この「売上アップのチャンス」に対して、「ある程度決まったフレーム」で仕掛けるのです。
そうすると、「売上」が増えます。
この「ある程度決まったフレーム」は業界や扱う商材によりまちまちで判断が難しく、ここを「決定」するのが仕事と言っても言い過ぎではありません。
この「ある程度決まったフレーム」で精度の高い「売上予測」ができるようになったら、もう営業マンのマンパワーに頼る必要はありません。
「実店舗」であれ、「無店舗」であれ、「どんな商材」であれ、明日の不安が一気に解消されますよ！