こんにちは！ＫＥＩＴＡです。
あなたの「売上」を「2倍」にするにはどうしたらいいか。
答えは簡単です。単価を「2倍」にして、先月と同じ「数」売れれば良いのです。
そんな簡単に言うなよ！であったり、そりゃそうだ！なんて意見が多いのではないでしょうか。
そもそもなぜあなたはその価格でその商品やサービスを販売しているのですか？
その価格が適正かどうか考えたことありますでしょうか。
そもそも適正って何ですか。原価の倍に売価を設定せねばいけないであったり、適正とあなたが考える価格から売価が大きく解離したらそれは詐欺にあたるのでしょうか。
答えはＮＯです。そんなことありませんよ！売買とは売り手と買い手の合意に基づいて行われるものですから買い手が満足すればそれで良いのです。
営業の良い所は「事前期待」を恣意的に操作できる所にあります。
どこにでもあるような普通の商品を扱っていても「事前期待」を上手に操作すれば「事後満足」を大きくすることができます。身に着けるべき技術の中でも優先度が高いのは「事前期待」を操作するアプローチです。
売りやすく、クレームになりにくい有効度の高いスキルです。
是非、あなたの販売している商品で考えてみて下さい。