こんにちは！ＫＥＩＴＡです。
本ブログの目的は「ＩＴ」を駆使した営業についてが主題となっています。
皆さんの営業を効率化できるように「「ＩＴ」を駆使した営業を紹介できればと思います。
テレアポ以外の顧客獲得方法はたくさんありますがその中でも一番多いのは「紹介」営業であろうかと思います。
「相乗り営業」も効果の大きい営業手法であると思います。なぜなら、「紹介」の要素を含む営業であるからです。
違う商材を取り扱う業者の紹介で潜在顧客とファーストコンタクトを取れるのは大きなメリットです。
上記のような場面を作れた時に商材の説明のみで帰るのではなくて顧客のフェイスブックに友達申請して良いか確認することやラインのアカウントを聞くなどの所作を入れるとなお効果的です。
理由はその日の商談で失敗したとしても後から追客できたり、敗者復活できることがあるからです。
どんなに優れた営業マンでも商談日に体調が悪かったり、会話に集中できなかったりということはざらにあります。
最初からそういう想定も入れておくと成約数がぶれずに安定してきます。
普段から心がけたいですね。